销售经理

工作内容：根据企业经营战略、营销策略、营销方案和计划，组织开展销售工作。工作职责：1、营销策略、营销政策和营销计划管理1.1在公司营销政策和规定的指导下，传达、分解、落实公司下达的政策与任务。1.2在落实营销计划的过程中，不断修正计划中不合理的部分。1.3按时准确提供每月部门KPI报表。2、销售过程管理2.1掌握订单生产进度，确保按时出货。2.2处理销售过程中出现的问题，确保销售目标的实现。2.3拟定业务合同，并按规定流程进行审核、审批。2.4建立业务合同档案，并进行有效管控。2.5检查并落实货款的回收情况。2.6维护公司利益，做好成本核算，为公司进行价格决策提供市场依据。2.7建立客户档案并不断完善，对客户各项动态、信息进行有效分析，为公司销售提供依据3、销售费用控制3.1根据销售规划及市场情况，合理安排各项销售费用。3.2审核监督各项费用的支付，减少浪费。4、客户关系管理4.1组织开展客户开发工作，不断增加客户及新品数量。4.2定期拜访客户，维持良好的合作关系。5、销售队伍管理5.1定期组织开展销售人员业务技能培训工作。5.2实施行之有效的正向激励管理体系。5.3做好销售部绩效考核工作。