销售经理

1、制定销售计划并执行：根据目标客户群需求和公司年度销售计划，制定区域销售目标，确保实现市场占有率和销售目标；2、管理销售回款：审批客户资信额度，每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；3、控制销售费用：根据公司的销售费用管理规定和销售部门的费用预算指标，审核销售折扣，严格控制并降低销售费用；4、市场开发与拓展：配合市场部门实施市场开发计划，了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；5、客户关系管理：组织安排客户到公司考察、参观交流，负责拜访重要客户，及时处理客户异议和投诉，提高客户满意度；6、售后服务：协调组织售后服务工作；7、销售信息管理：组织收集市场行情变化及竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策；8、团队建设：组织招聘、培训、工作任务分配及业务指导等。