福建省区销售经理

1、利用拥有的客户资源和销售渠道，指导和带领销售团队开发新市场及客户资源，扩大销售区域和销量，巩固和完善原有市场，提高销售业绩和毛利结构，降低费用成本。2、根据公司发展战略，按照公司年度经营目标，制定本省区年度工作计划及实施方案；整合省区内现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保年度目标完成。3、管理本省区销售团队及团队建设，指导、监督和检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据。检查和跟进销售团队的每日工作进度并予以指导。4、收集行业信息，定期对本省区市场营销环境、目标计划、业务活动进行检查分析，及时调整营销策略和计划，制订预约和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。5、负责提报年度/季度工作目标及部门年度/季度费用预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制，降低成本，提高产品毛利空间。6、按公司额定的费用预算及利润目标前提下，开拓优质供应商和商超渠道，提高花姿产品在市场的占有率及毛利率，完成销售目标及回款任务。7、根据本省区市场及同行情况，制订适合本省区销售及毛利结构的新产品开发方案、价格体系、推广计划，报营销总监审核、公司批准后执行。8、负责本省区日常事务工作的沟通、协调与管理，销售团队及客户反馈意见的处理；制定团队成员素质与技能提升方案，落实团队建设工作。9、负责所辖区域经销商、商超系统的管理，与该地区主要经销商和商超系统建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作。10、负责对所辖区域业务人员日常工作管理。负责对业务代表的业务培训、绩效考核、考勤管理、出差管理、工作计划、业务拜访进行监督检查。合理控制预算费用。11、利用个人拥有的资源和渠道，协助其它区域省区经理开发优质客户和销售渠道，拓宽销售网络，提高销量、利润指标及回款任务。12、负责本区域日常工作事务的沟通、协调与管理，团队成员及客户反馈意见的处理。定期将自己和下属部门的工作以书面形式向营销总监汇报。